Источник: MLM Перспектива №1 (36) 2005
http://mlm-profi.ru

Расскажите, как Вы пришли в сетевой бизнес, чем занимались до этого.

- По жизни я учитель, у меня почти 20 лет педагогического стажа. Так долго можно работать с детьми только в том случае, если любишь свою работу. Но в возрасте примерно 37 лет во мне поселилась какая-то глухая тоска. Я рассуждала так: "Возможно, уже прошла половина жизни... А что я такого сделала? Был один супер-яркий и счастливый день в моей жизни, когда я родила сына. А все остальное рутина, серые, мрачные будни. И это называлось жизнью?"

Но что делать, куда идти? Меня никто ни где не ждал. И как всегда бывает в таком случае, когда ты всерьез заявляешь о своем желании, вселенная начинает помогать тебе. События начинают складываться таким образом, что твое желание начинает осуществляться. И гораздо быстрее, чем ты ожидаешь.

11 лет назад меня пригласили на какую-то презентацию. Там было много народа, все почему-то улыбались. Было шумно, оживленно и непонятно. Я сидела в середине зала, а на сцене одно лицо сменялось другим. Все рассказывали о том, как изменилась их жизнь после прихода в бизнес. Это завораживало, будоражило, волновало. Но при этом думала: "Но какое отношение это имеет ко мне?" Эти люди казались особенными. И вдруг один молодой человек со сцены произнес фразу: "Человек стоит столько, сколько получает". Меня как будто хлыстом по лицу ударили. "Как?! Я, уважаемый человек, учитель, стою 250 рублей?" Эта фраза поселилась во мне и начала жить своей самостоятельной жизнью.

И вот уже двенадцатый год я в сетевой индустрии. И все эти годы мне хочется найти того человека и сказать ему спасибо за то, что так разозлил меня.

Очень люблю анекдот. Скучающий миллиардер придумал себе развлечение: сел на берегу реки, кишащей крокодилами, и сказал, что тому, кто переплывет реку, выпишет чек на миллион долларов. Ждет. Проходит полдня - никого. Вечереет, а все никого нет. И когда он совсем устал, вдруг перед ним появляется бородатый мужик в мокрой одежде. Счастливый миллиардер выписывает чек на миллион долларов, жмет мужику руку, протягивает чек. А мужик, отталкивая чек, кричит: "Подожди, дай сначала найду того козла, который меня в реку бросил!" Так вот и мне хочется найти того молодого человека.

А моим наставником, тоже 11 лет назад, стал другой человек, с которым меня свела жизнь и с которым мы теперь не расстаемся никогда.

Что Вас привлекло в этом бизнесе, а что, наоборот, вначале не понравилось, насторожило, заставило задуматься?

- Меня в этом бизнесе привлекали возможности. А еще люди. Необыкновенные люди. Они никогда не говорили о плохих мужьях, детях, о плохой погоде, о том, что не хватает денег. Они были необыкновенно позитивны и стремились делать жизнь своими руками. Они созидали, ваяли свою жизнь.

Я не вошла в бизнес, а ворвалась. Это было мое, я приняла сетевой маркетинг всей душой. И очень скоро у меня появилась команда. И до сих пор эта команда со мной. Некоторые во время кризиса ушли, но основная масса осталась. У меня необыкновенная команда. Очень здоровая команда. Я ею по-настоящему горжусь. Это самая большая моя ценность в бизнесе. И самое главное мое достояние.

Я не знала тогда, что меня ждет увлекательное путешествие, что меня ждут необыкновенные перемены. Теперь я говорю: "Я родилась дважды. Один раз меня родили, а второй раз я родилась сама".

Я не знала тогда, что в ближайшие годы я посещу порядка двадцати стран, что буду лауреатом премии "За гуманитарные заслуги". На сегодняшний день мой заработок составляет сотни тысяч долларов в год.

Я много не знала тогда. И, оглядываясь назад, я думаю: "Как хорошо, что я этого не знала, ведь я все равно бы в это не поверила, как не верят в это новички, когда делают первые шаги в этом бизнесе".

Вы работаете в компании, ориентированной на интернет. А был ли у вас до прихода в эту компанию опыт работы с интернетом?

- Нет. Мое знакомство с интернетом состоялось в компании. Честно сказать, может быть, я испугалась бы электронной коммерции, ведь для меня привычным был сетевой бизнес в чистом виде. Но теперешних учредителей компании я знаю 11 лет, и все эти годы мы вместе делали бизнес. Могу без преувеличения сказать: эти люди безупречны. Мне дороги те отношения, которые сложились у нас. Я абсолютно доверяю видению этих людей. Мне очень интересно в этом новом, передовом бизнесе, в "бизнесе 4-5 волны", как его принято называть. Мне интересно работать в компании, которая является пионером этого бизнеса на постсоветском пространстве. На сегодняшний день мы - одни из немногих, кто предлагает бизнес, который совмещает сетевой маркетинг и потрясающие возможности интернета. И эта синергия очень сильна.

Может ли общение через интернет заменить личное общение при рекрутировании или продажах?

- Интернет - прекрасное средство для поиска клиентов, для приглашения людей в бизнес, для распространения информации о бизнесе. За этой формой работы будущее.

Однако, сетевой бизнес - это, прежде всего, бизнес отношений, а отношения очень сложно выстроить без личного общения. И никакие, даже самые современные, технологии не заменят живого, непосредственного общения между людьми. Ничто для начинающего сетевика не заменит личное общение с наставником, с компанией. В нашем бизнесе нельзя без "человеческого фактора". Не нужно надеяться исключительно на интернет, надо развивать в себе собственное мастерство сетевика, если мы хотим, чтобы наш бизнес рос.

В общем, здесь не должно быть перекосов. С одной стороны, современный сетевик должен в полной мере пользоваться удивительными возможностями, которые предоставляет интернет для развития бизнеса. С другой стороны, нельзя уповать только на интернет и забывать о первостепенной важности личного человеческого общения, "человеческого фактора".

Какими вы видите перспективы интернет-маркетинга в России в ближайщем будущем?

- Безусловно, перспективы интернета безграничны. Сегодня я не представляю свой бизнес без тех возможностей, которые дает интернет. Идля того, чтобы оценить возможности интернета, достаточно посмотреть, что дает эта технология каждому человеку на Западе. Интернет - это не мода и не вопрос имджа. Интернет - это то, без чего сегодня бизнес просто невозможен. Для каждого сетевика нашей компании наличие корпоратийного сайта - это не красивая вывеска, а рабочий инструмент. Например, совсем недавно компания предоставила нам полностью автоматизированную систему анализа сети по нескольким десяткам показателей. И теперь у каждого сетевика есть возможность оперативно отслеживать динамику роста своей структуры, выявлять людей и группы, рост которых замедлился, которым требуется помощь. Для меня этот сервис крайне необходим, ведь моя организация насчитывает более пятнадцати тысяч человек.

Это что-то потрясающее! 10 лет назад это даже представить было невозможно. А впереди нас уже ждут еще более захватывающие возможности.

Что бы вы хотели пожелать читателям нашего журнала?

- В компьютерной индустрии есть термин gigo: "мусор на входе - мусор на выходе". Если мы скармливаем компьютеру неверные данные, а затем задаем правильный вопрос, то мы получаем неправильный ответ. Напрашиваеся параллель: если мы не купили всей душой бизнес и не до конца в него верим, но людям говорим: "Стройте сеть, в этой области находятся большие деньги", вряд ли построится большой бизнес. Люди чувствуют по-настоящему увлеченных и искренних лидеров. Они делают то, что делаем мы, а не то, что мы говорим.

В нашем бизнесе важна скорость и точность принятия решений. Моя любимая фраза: "Скорость вожака определяет скорость стаи". Хочу пожелать всем нам, сетевикам, быть "правильными" вожаками, и тогда у нас будет большой, "правильный" и здоровый бизнес!

Беседовал Дмитрий Данилов

Источник: http://mlm-profi.ru/